Menyusun sebuah strategi promosi merupakan salah satu faktor penting bagi seorang pengusaha dan strategi ini tentunya akan melibatkan berbagai pertimbangan. Tujuan promosi sendiri adalah untuk memperkenalkan atau menjelaskan jenis produk dan jasa yang ditawarkan kepada konsumen untuk meningkatkan angka penjualan.Selain itu, promosi dilakukan berguna untuk menjaga kestabilan penjualan saat pasar sedang mengalami kelesuan. Dan yang paling penting, dengan promosi bertujuan untuk membedakan serta mengunggulkan produk yang dijual dibandingkan dengan produk pesaing lainnya.
Dalam menyusun sebuah strategi promosi beberapa hal yang harus dipertimbangkan meliputi target promosi, cara berkomunikasi dengan target, serta membuat pesan atau isi promosi yang benar dan tepat. Dari ketiga pertimbangan tersebut kemudian digunakan untuk merumuskan strategi promosi yang meliputi segmentation, targeting, positioning, messaging. Bagi Anda yang belum mengetahui masing-masing strategi tersebut, berikut ulasannya!
- Segmentation
Tujuan melakukan langkah ini adalah melakukan komunikasi yang efektif dan pemasaran yang tepat sasaran. Sasaran yang dimaksud adalah calon pembeli yang benar-benar membutuhkan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Jika langkah ini dilakukan dengan benar dapat menghemat cost promosi agar tidak keluar sia-sia. Untuk menentukan sasaran yang tepat dapat ditempuh dengan beberapa cara, salah satunya adalah dengan merekrut analis bisnis profesional.
- Targetting
Cara ini bisa disebut dengan cara berkomunikasi antara produsen dengan segmen target dengan harapan mendapatkan respon yang baik atau dengan kata lain segmen target tersebut berminat untuk melakukan pembelian produk atau menggunakan jasa yang ditawarkan. Seorang pengusaha biasanya akan melakukan komunikasi dengan segmen target dengan cara beriklan, memberikan promo dan potongan harga spesial, berinteraksi dengan konsumen untuk membangun brand image, serta melakukan personal selling agar dapat berinteraksi lebih dekat dan spesifik dengan calon pembeli.
- Positioning
Upaya ini merupakan salah satu usaha yang dilakukan untuk mendapatkan tempat di hati konsumen atau calon pembeli. Tujuannya agar calon pembeli selalu menjadikan produk yang Anda jual menjadi pertimbangan utama untuk memenuhi kebutuhan mereka. Nah, agar menadapatkan image yang baik di mata masyarakat, penting sekali bagi Anda untuk memperhatikan branding and messaging dan meningkatkan citra perusahaan dengan branding dan kalimat promosi yang menarik perhatian pembeli.
- Messaging
Hal ini berhubungan dengan logo, tagline, serta motto dari perusahaan tersebut. Sebuah pesan yang ingin disampaikan kepada konsumen haruslah berbentuk kalimat padat, singkat, serta menunjukkan visi misi dari perusahaan tersebut. Intinya, messaging dan juga logo yang efektif untuk melakukan branding baiknya memenuhi dua unsur elemen seperti nilai emosional dan juga filosofis. Hal ini bertujuan untuk menyentuh sisi emosional konsumen serta menunjukkan keseriusan perusahaan yang melakukan aktivitas promosi tersebut.